Découvrez tous mes articles conseil concernant le pilotage d'entreprise.
Un chantier de cloisons à terminer, une livraison de plaques de plâtre en retard, un devis pour l’aménagement de combles, un client qui modifie l’implantation d’une pièce… Pour un artisan plaquiste, les journées sont rarement prévisibles. Et lorsque les chantiers s’enchaînent, il devient facile de confondre une activité soutenue avec une entreprise réellement rentable. Le […]
Le magasin ouvre tôt, les livraisons arrivent, la préparation commence et les premiers clients entrent déjà. Entre la découpe, le conseil au comptoir, les commandes fournisseurs, les salariés et les imprévus, l’artisan boucher passe ses journées à faire tourner son commerce. Mais une question reste souvent sans réponse précise : quels produits, quelles journées et […]
Entre les devis à envoyer, les clients à rappeler, les équipes à coordonner et les urgences à régler, les journées d’un dirigeant de TPE sont rarement vides. Pourtant, il reste une mission qui passe souvent après toutes les autres : prendre du recul pour piloter son entreprise. Ce temps de pilotage ne sert pas à […]
Vous connaissez votre chiffre d’affaires du mois. Mais savez-vous combien votre activité vous rapporte réellement, combien d’argent sera disponible dans six semaines ou quel niveau de ventes vous devez atteindre pour couvrir vos charges ? Pour piloter une petite entreprise, ces réponses sont souvent plus utiles qu’un chiffre d’affaires regardé isolément. En tant que consultant […]
Une entreprise peut avoir des commandes, des clients fidèles et un carnet de rendez-vous bien rempli… tout en se retrouvant à court de liquidités. Les difficultés de trésorerie apparaissent rarement sans aucun signal préalable. Encore faut-il savoir où regarder et prendre le temps d’anticiper. En tant que consultant en pilotage d’entreprise, je défends une idée […]
Votre journée commence avant celle de vos équipes et se termine souvent après. Entre les clients, les devis, les urgences, les fournisseurs, l’administratif et les imprévus, vous passez d’un sujet à l’autre sans avoir le sentiment d’avancer sur l’essentiel. Et lorsque la semaine se termine, une question revient : « Comment faire pour tout gérer […]
Vous travaillez beaucoup, les devis s’enchaînent, les clients sont satisfaits… mais savez-vous précisément combien votre entreprise doit facturer chaque mois pour couvrir ses charges ? Et surtout, à partir de quel niveau d’activité pouvez-vous espérer dégager une rémunération et un résultat satisfaisants ? Pour un artisan, un commerçant ou un prestataire de services, cette question […]
Votre planning est complet, les devis sont signés et les chantiers s’enchaînent. Pourtant, en fin de mois, vous avez parfois le sentiment de travailler beaucoup sans dégager les revenus attendus. Le problème ne vient pas toujours du manque de clients : certains chantiers ou certaines prestations peuvent mobiliser beaucoup de temps pour une marge trop […]
Votre carnet de commandes est bien rempli, les clients sont au rendez-vous et votre chiffre d’affaires progresse. Pourtant, lorsque vous consultez votre compte bancaire professionnel, le constat est moins réjouissant : la trésorerie de votre entreprise reste faible, voire insuffisante pour couvrir certaines dépenses. Cette situation peut sembler paradoxale. Comment une entreprise qui travaille autant […]
Quand on dirige une petite entreprise, le chiffre d’affaires est souvent le premier indicateur que l’on regarde. C’est compréhensible : il reflète l’activité commerciale, les ventes réalisées ou les prestations facturées. Mais un chiffre d’affaires en hausse signifie-t-il forcément que votre entreprise se porte bien ? Pas nécessairement. Une entreprise peut multiplier les chantiers, remplir […]